Business Development Executive (Hunter) – Argentina

Ubicación: Argentina
Modalidad: Híbrida / Presencial según operación

Movilidad propia indispensable

Resumen del Rol

En CHEP Argentina , buscamos un/a Business Development Executive (perfil Hunter) con fuerte mentalidad comercial y orientación a resultados, para liderar la captación de nuevos clientes y expandir nuestra presencia en el mercado argentino.

El rol será responsable de desarrollar desde cero una cartera propia de prospectos , liderar procesos de venta consultiva complejos y convertir oportunidades en clientes activos, generando impacto directo en el crecimiento del negocio.

Buscamos un perfil altamente autónomo , con capacidad de prospección constante, resiliencia comercial y sólido entendimiento del entorno logístico‑industrial .

Responsabilidades Clave

1. Prospección Estratégica & Generación de Demanda (Core Hunter)

• Construir, nutrir y gestionar una cartera activa de prospectos en industrias estratégicas.
• Ejecutar prospección continua vía llamadas, visitas, networking, eventos y herramientas digitales (ej. LinkedIn Sales Navigator).
• Identificar decisores, sponsors e influenciadores clave dentro de las cuentas target.
• Detectar oportunidades a partir del análisis de operaciones logísticas y cadenas de suministro.
• Crear relaciones desde cero y posicionar a CHEP como socio estratégico .
• Liderar el ciclo completo de ventas: prospección diagnóstico propuesta negociación cierre .

2. Gestión Comercial, Negociación & Cierre

• Comprender en profundidad la operación del prospecto para diseñar propuestas de valor personalizadas , alineadas a necesidades logísticas, financieras y de sostenibilidad.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, business cases, modelos de ahorro y análisis de ROI.
• Negociar contratos con tomadores de decisión senior.
• Coordinar pruebas piloto y acompañar el proceso hasta la conversión efectiva.
• Cumplir y superar objetivos comerciales (nuevos clientes, ingresos, volumen y margen).
• Realizar un handover efectivo hacia los equipos de Account Management y Operaciones.

3. Gestión de Pipeline, Forecast & Performance

• Mantener un pipeline robusto, calificado y actualizado en Salesforce.
• Desarrollar forecasts de nuevos negocios con alto nivel de precisión.
• Segmentar prospectos según potencial, industria, madurez y probabilidad de cierre.
• Medir y optimizar performance comercial: actividad, conversión, productividad y ciclo de ventas.
• Identificar riesgos, blockers y oportunidades para maximizar resultados.
• Asegurar la rentabilidad de los nuevos contratos.

4. Venta Consultiva Basada en Datos

• Utilizar datos, benchmarks y análisis financieros como base del proceso de venta.
• Construir modelos financieros, análisis de impacto y propuestas de valor cuantificables.
• Desarrollar presentaciones ejecutivas de alto impacto.
• Utilizar herramientas digitales de CHEP como diferencial competitivo.

5. Inteligencia Comercial & Desarrollo de Mercado

• Analizar mercados, industrias y tendencias logísticas para identificar nuevas oportunidades.
• Monitorear movimientos de la competencia y su posicionamiento estratégico.
• Generar insights que contribuyan a la estrategia comercial.
• Representar a CHEP en eventos, ferias y espacios de generación de leads.

6. Colaboración Interna

• Trabajar de forma cross‑funcional con Marketing, Supply Chain, Pricing, Customer Service y Legal.
• Alinear propuestas comerciales con capacidades operativas y estratégicas.
• Contribuir al desarrollo de nuevos segmentos y propuestas de valor.

KPIs Clave

• Nuevos clientes adquiridos.
• Ingresos y volumen generados por nueva cartera.
• Tasa de conversión del pipeline.
• Duración del ciclo de ventas.
• Generación y salud del pipeline.
• Rentabilidad de nuevos contratos.

Formación

• Licenciatura o estudios en Comercialización, Administración, Ingeniería, Logística, Negocios o afines (deseable).

Experiencia

• 3–5 años de experiencia en roles comerciales B2B con foco en desarrollo de nuevos negocios (Hunter) .
• Experiencia comprobable abriendo cuentas desde cero y gestionando ciclos de venta consultiva.
• Experiencia en industrias como:
  • Logística / Transporte
  • Supply Chain
  • Packaging industrial (altamente valorado)
  • Soluciones tecnológicas para operaciones
  • Servicios industriales o alquiler de equipamiento
• Experiencia gestionando cartera propia de prospectos y pipeline.

Habilidades Clave

Comerciales & Estratégicas

• Fuerte orientación a resultados y generación de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.
• Capacidad para influir en tomadores de decisión senior.

Analíticas & Técnicas

• Capacidad para entender procesos logísticos complejos.
• Manejo de CRM (ideal Salesforce).
• Experiencia en análisis de datos, KPIs y construcción de ROI (Excel avanzado / BI deseable).

Personales

• Mentalidad hunter: proactividad, resiliencia y autonomía.
• Alta disciplina comercial y organización.
• Tolerancia a ciclos de venta medios/largos.
• Habilidad para generar confianza y abrir puertas rápidamente.

Otros

• Inglés intermedio–avanzado (deseable).
• Movilidad propia (valorada).