Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, ¡te invitamos a jugar en grande! Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Segment Manager Oil & Gas para trabajar en sucursal Neuquén.

Funciones Principales del Puesto:

• Desarrolla planes comerciales de acuerdo con las necesidades de los clientes y las información de

mercado y competidores, con el fin de apalancar la venta y conseguir las cuotas de mercado

esperadas para su línea de producto.

• Analiza la información de mercado, competidores, directos y otros relacionados, para asegurar el

correcto producto positioning del segmento Oil & Gas para alinear estrategias de precio y aportes

comerciales de CAT.

• Capacita y da seguimiento a los vendedores sobre las características, ventajas y beneficios y

soluciones asociadas a productos dentro de su segmento, con el fin de contribuir a la identificación de las necesidades de los clientes, al cierre de los negocios, metas de facturación y rentabilidad.

• Asesora y apoya a vendedores y gerente de negocios en sus visitas a clientes con el fin de generar oportunidades de negocios, presentar el portfolio de productos y la diferenciación de nuestra propuesta de valor.
• Desarrolla y participa en eventos y demostraciones con clientes que permitan aumentar la generación de leads y el relacionamiento con ellos, contribuyendo al logro de la participación de mercado y metas de facturación.
• Responsable por el inventario de repuestos nuevos de su línea, alineado con las necesidades de

entrega a los clientes y monitorea con CAT los cupos de producción con el fin de cumplir las metas de facturación y de rotación y calidad del inventario definidas por la empresa.

• Administra la política de descuentos, los programas comerciales acordados con CAT y solicitudes de SPAR para asegurar precios competitivos, mejorando las condiciones finales de la propuesta a los clientes y contribuyendo a la rentabilidad esperada.
• Da seguimiento a los vendedores y KAM del segmento con el fin del cumplimiento de los objetivos del mismo.
• Asegura el cumplimiento del MGV y funnel por parte de los vendedores y KAM del segmento

Responsabilidad:

• Apoyar a los equipos de venta (gerentes de negocio, ejecutivos comerciales y vendedores) en la

ejecución del modelo de gestión de ventas, velando por el cumplimiento de actividades, correcta

fijación de metas y seguimiento de focos estratégicos, con el fin de asegurar el cumplimiento de las metas de venta, participación de mercado, satisfacción de clientes y alinear las actividades del equipo de ventas con el foco estratégico de la compañía.

• Lidera, fijar metas y focos estratégicos por segmento y sucursal a los equipos de venta (gerentes,

jefes de venta, ejecutivos comerciales y vendedores), con el fin de alcanzar los objetivos corporativos y territoriales (FII, FINSA y CAT). Incluidos los objetivos del SGC (DDC) establecidos por CAT

• Trabajar en conjunto con el equipo de venta en la planificación y desarrollo las estrategias de

segmento y sucursal y la correcta implementación del mix de marketing (canal, precio, promociones, plaza y soluciones) para el segmento O&G, con el fin de ganar participación de mercado e incrementar la lealtad de nuestros clientes, maximizando los márgenes y reduciendo el costo de servir, alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.

• Liderar, gestionar, definir lineamientos, desarrollar y aprobar la estrategia del segmento bajo su

responsabilidad. Adicionalmente elaborar tácticas que permitan el éxito de la estrategia y su

alineamiento con Cat, con objeto de alinear la estrategia de productos y servicios de la compañía con los objetivos individuales. Establecer el plan de negocios por segmentos de clientes que permita lograr los objetivos de crecimiento en ventas, participación de mercado y rentabilidad, además de alinear estrategias con Caterpillar.

• Define lineamientos estratégicos y tácticos respecto de asesorías, capacitaciones, visitas a terreno,

propuestas técnicas y mejores prácticas en soporte al producto para solución de problemas en el

grupo de clientes bajo su responsabilidad, con el fin de mantener informada y enfocada a la

organización con los conocimientos de mejores prácticas de operación, mejores prácticas de

mantenimiento y mejoras tecnológicas del producto que permitan diferenciarnos de la competencia.

• Liderar y definir lineamientos para la realización de prospecciones de mercado y segmentos de

clientes para el desarrollo de nuevas soluciones en el segmento, con el fin de determinar los atributos de compra de los clientes, mercado o territorio, generar soluciones, conocer a la competencia y alcanzar la participación de mercado objetivo.

• Negociar los aportes comerciales con Caterpillar u otros proveedores estratégicos, soporte técnico, participación en eventos, de los productos del OEM (Fabricante), con el fin de lograr desarrollo de soluciones, condiciones comerciales, fidelización de los clientes, crecimiento en ventas, mantenimiento y defensa de los negocios, de acuerdo a los estándares y políticas de Finning.
• Asegurar calidad de inventario para cada línea, segmento y sucursal trabajando de manera

coordinada con el equipo de SCH y articular información relevante para la planificación del proceso de S&OP, con la finalidad de disponer del inventario adecuado en cada sucursal de los repuestos que demanda cada mercado localmente. Definición de niveles de servicio para cada línea y localidad.

Conocimiento:

• Requiere buen entendimiento de tareas comerciales, como seguimiento de oportunidades, funnel, obsolescencia, campañas de marketing, análisis de precios.
• Manejo avanzado de herramientas computacionales, principalmente Excel, SAP y sistemas de

gestión; deseable experiencia previa con algún ERP o CRM (no excluyente).

• Conocimiento general de los procesos internos de ventas y servicios, suficiente para interactuar con KAMs, Servicios y Supply Chain.
• Nociones básicas sobre flujos de pedidos y entregas, con disposición para aprender procedimientos específicos del negocio.
• Comprensión general del negocio O&G
• Buena redacción y uso correcto de herramientas digitales para comunicación interna.
• Conocimiento de políticas internas de trabajo seguro y orden administrativo

Educación y Experiencia:

• Profesional universitario con al menos 5 años de estudios formales. Carreras Ingeniería, Comerciales o afines.
• 5 años de experiencia laboral, idealmente con experiencia en el negocio de O&G, ventas y

comprensión de diseños de estrategias, análisis de mercados herramientas financieras, de gestión, y planes de marketing.

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:

• Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.
• Contar con una nota de evaluación de desempeño en cumple o superior (nota 3 mínimo).
• Nivel mínimo para postular: 5
• Cumplir con los requisitos de formación y experiencia señalado.

¡Si cumples con estos requisitos te invitamos a poner tu talento en movimiento y a postular con nosotros!