Strategic Account Team Manager

Dla naszego Klienta – międzynarodowej organizacji z branży technicznej – poszukujemy obecnie osoby na stanowisko Strategic Account Team Managera odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży oraz zarządzanie zespołem obsługującym klientów strategicznych na terenie Polski.

Zakres obowiązków

• Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za obsługę klientów strategicznych na terenie Polski
• Realizacja strategii sprzedażowej oraz rozwój współpracy z kluczowymi klientami
• Wspieranie zespołu w budowaniu długofalowych relacji biznesowych oraz rozwijaniu udziału firmy u obecnych i nowych klientów
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, rentowność kontraktów oraz rozwój usług posprzedażowych
• Monitorowanie wyników sprzedaży, analiza efektywności działań oraz podejmowanie decyzji biznesowych w oparciu o dane i rentowność projektów
• Nadzór nad standardami pracy zespołu, aktywnościami sprzedażowymi oraz jakością pracy w systemie CRM
• Budowanie zaangażowania i rozwój kompetencji zespołu poprzez coaching, mentoring oraz wspólne działania sprzedażowe
• Współpraca z działami wspierającymi sprzedaż oraz innymi obszarami organizacji w celu zapewnienia wysokiej jakości obsługi klienta
• Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z kluczowymi klientami oraz wspieranie zespołu w prowadzeniu negocjacji handlowych
• Inicjowanie działań usprawniających procesy sprzedażowe i rozwijających efektywność organizacji

Poszukiwane kompetencje

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży B2B, w tym w pracy z klientami strategicznymi

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym lub koordynowaniu pracy zespołów handlowych
• Umiejętność budowania i realizacji strategii sprzedażowych oraz rozwijania relacji z klientami strategicznymi
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych oraz pracy na celach sprzedażowych i KPI
• Bardzo dobra znajomość procesów sprzedażowych oraz pracy z systemami CRM
• Umiejętność analizowania rentowności kontraktów i podejmowania decyzji biznesowych w oparciu o dane
• Rozwinięte kompetencje przywódcze, komunikacyjne i organizacyjne
• Samodzielność, dojrzałość biznesowa oraz umiejętność budowania autorytetu w zespole
• Gotowość do pracy mobilnej i spotkań z klientami na terenie Polski
• Prawo jazdy kat. B
• Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację biznesową

Oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w międzynarodowej organizacji o ugruntowanej pozycji rynkowej
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży i strategię współpracy z kluczowymi klientami
• Możliwość pracy z doświadczonym zespołem i dużymi klientami biznesowymi
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz roczny system premiowy
• Samochód służbowy, laptop oraz telefon
• Prywatna opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie grupowe oraz platforma benefitowa
Rozbudowany program wdrożenia oraz szkolenia produktowe i managerskie

Agencja nr 30867