Dyrektor/ ka Sprzedaży

Dla naszego Klienta, cenionej firmy produkcyjnej z okolic Bydgoszczy, poszukujemy kandydata na stanowisko Dyrektora/ki Sprzedaży w obszarze nowej sprzedaży. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za budowę i realizację strategii sprzedaży, rozwój nowych źródeł przychodu oraz zarządzanie zespołem handlowym. Jest to rola o kluczowym znaczeniu dla dalszego wzrostu organizacji, z realnym wpływem na wyniki sprzedażowe oraz kierunek rozwoju firmy.

Zakres obowiązków

• Budowanie, aktualizowanie i realizacja strategii sprzedaży w oparciu o cele firmy, dane rynkowe oraz zachowania klientów.
• Przekładanie wizji organizacji na konkretne cele sprzedażowe, inicjatywy wzrostowe i mierzalne działania.
• Odpowiedzialność za wyniki sprzedaży oraz długofalowy wzrost przychodów poprzez rozwój rynków, kanałów i modeli sprzedaży.
• Zarządzanie zespołem handlowym, w tym bieżąca współpraca, coaching oraz rozwój kompetencji sprzedażowych.
• Identyfikacja nowych źródeł przychodu, w tym nowych segmentów klientów, rynków i możliwości biznesowych.
• Definiowanie grup docelowych, propozycji wartości, polityki cenowej oraz planów wejścia na rynek (go-to-market).
• Regularne raportowanie wyników sprzedaży, trendów oraz rekomendowanie działań wspierających wzrost i efektywność.
• Analiza efektywności działań sprzedażowych oraz dostosowywanie strategii do zmieniających się warunków rynkowych.
• Zarządzanie i rozwój systemu CRM jako kluczowego narzędzia wspierającego proces sprzedaży.
• Udział w rekrutacji, rozwoju zespołu sprzedaży oraz nadzór nad działaniami marketingowymi wspierającymi sprzedaż.

Poszukiwane kompetencje

• Minimum kilkuletnie doświadczenie na stanowisku kierowniczym lub dyrektorskim w obszarze sprzedaży.

• Doświadczenie w sprzedaży w firmie produkcyjnej rozwijającej co najmniej kilka linii lub gałęzi produktowych.

• Doświadczenie w budowie i realizacji strategii sprzedaży oraz odpowiedzialności za wyniki.

• Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.

• Znajomość procesów sprzedaży B2B oraz pracy w środowisku produkcyjnym.

• Umiejętność analizy danych sprzedażowych i podejmowania decyzji w oparciu o dane.

• Doświadczenie w pracy z systemami CRM.

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

• Umiejętność łączenia myślenia strategicznego z operacyjną egzekucją działań.

• Naturalne zdolności przywódcze i umiejętność budowania autorytetu w zespole.

• Wysoka odpowiedzialność za wynik i orientacja na realizację celów.

• Umiejętność podejmowania decyzji i skutecznego rozwiązywania problemów.

• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz proaktywność.

• Umiejętność jasnej komunikacji z zespołem i Zarządem.

Oferujemy

• Realny wpływ na strategię sprzedaży i kierunek rozwoju firmy.
• Bezpośrednią współpracę z Zarządem oraz możliwość awansu do roli członka Zarządu.
• Wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami.
• Samochód służbowy z możliwością użytkowania prywatnego oraz wykupu po zakończeniu leasingu.
• Niezbędne narzędzia pracy, w tym laptop i telefon.
• Dofinansowanie nauki języków obcych.
• Dofinansowanie wypoczynku.
• Stabilne zatrudnienie oraz długofalową perspektywę rozwoju w strukturach firmy.

Agencja nr 30867